如何管理你团队中的三号？
作者：梁成斌
◆ 这个员工适合做什么?
适合3号的工作环镜：有竞争，有进取
不适合3号的工作环撞：平静，只说不做
见什么人说什么话，见什么山拜什么神，比别的型号有更强适应力的3号，往往能迅速地融入到自己新的工作环境中去，可以说把3号放在任何一个工作岗位他都能够很快胜任。如果需要的是一个严谨周密的分析师，他会让自己计划完善，心思细密；如果需要的是一个销售高手，他会迅速地掌握销售技巧，让自己冲到市场一线;如果需要的是一个和善的售后人员，他也一样能够做得面面俱到....他们行动力超强，只要确定了目标，就会尽所有的办法去实现它，但是无论如何，不能让他长期处在一个被否定的状态。
“我在一家工程装饰公司从事监理工作的，每天的工作就是到工地看看那些工长做了些什么，然后记录，整天告诉别人这样不可以，那样不可以，这样要罚款多少，那样要补偿多少。而我们公司实施的又是各个部门互相评分的政策，因为我这个部门是最得罪人的，所以每次评分老是我们部门最后一名，这样我心里非常得不舒服。我的工作很认真，也没有针对某个人，可就是觉得自己不被人认可，我想这跟我的人没什么关系，而是这个职位实在不适合我，让我处在一个不被认可不被关注的部门，给我再多的薪水也不快乐。”
3号有着乐观的态度，坚定的信念，而且敢于承担责任，能够把很多事情揽在自己身上。在缺乏领导的时候，3号能够勇敢地站出来组织并且承担。虽然他们站出来的原动力只是希望大家注意到他而不是事情本身，但这足以让他在众人的瞩目中享受到关注从而很好地完成任务。
"我的性子还是挺急的，有一次公司一项广告文案大家推来推去，因为对方客户是个很挑剔的人，Pass掉了很多策划，现在怎么更改是个棘手的问题。在全体大会上时，我觉得好像有一种力量在怂恿着我要站出来把它揽下来，像是一种奇怪的压力和吸引力。我心里有些担心有人抢先把这项任务揽下来，这样我就失去丁一个展现能力的机会。可是我又不能太着急，如果太早站出来，又显得这项任务过于简单，那就失去了意义。在合适的机会，我站了出来，那一刻我看到领导欣赏的目光，也看到了同事佩服的表情。”
“但是我知道任务不仅仅是拿下就结束了。拿下来之后我才发现自己只有一个完成的信心而已。这是我经常犯的一个毛病，我不得不付出更多的时间和精力去重新审视这份任务，虽然有很多困难，但是我在众人瞩目之下，只能成功，而且还必须是精彩的成功。这个时候，别人的关注和目光是一种压力也是一种动力，我为此不眠不休，整整用了一周的时间，最后才圆满地完成了这个文案。”
人成功的地方往往也是限制他的地方，3号也不例外。因为3号对目标和结果的关注使得他们行动力强，勇于承担，注重效率。但是也往往因为他们太急于奔向目标而忘记了去看沿途的危险，这也就是为什么我们常说3号有计划无步骤的原因。只要能够快速地达到自标，3号往往很容易走捷径，即使定好了步骤，但是如果受到快速达到目标的吸引，他也会很容易地不断修改这些计划，这样就容易忽略细节。如果你想帮助3号，不妨可以在他身边安排一些注重工作程序和工作质量的人以作互补。”
◆ 激励与沟通
3号的优点：正面的自我形象，追求成果,充满活力.令人充满希望
3号的缺点：形象变化太多，为了目标忽略情感，事情比人更重要
3号是个很可爱的型号，他们就像是在玩一些置换游戏:我不靠天不靠地，就是将自己拼命的努力，希望换回我需要的金钱、地位、鲜花和掌声，这样才是合理的。
“我努力了，当然要给我足够的奖励，这是我辛辛苦苦挣来的啊。表扬当然耍，而且人越多越好。我还记得我在小时候得到校三好学生的时候，走上领奖台那一刻，就真的好像有来光照在我身上一样。我知道那是所有人的目光，我觉得坦然，更觉得激动。我靠自己的努力学习挣得这份荣耀，所有人看见的不仅仅是我得到约这份荣誉，还有这份荣誉背后的内容。要知道，这份荣誉不仅仅代表成绩好，还代表表我努力、勤奋、全面发展。伴随着这份荣耀，我展现在别人面前的是一个优秀的形象。”
因为对成功的追求，3号看不见很多负面的信息，他们也容不得别人的语言当中有太多的负面信息。
“有时候我是很不耐烦的，这并不代表我讨厌某个人，只是他说话真的大拖沓了，我没有什么耐心听他在那里抱怨。”
“效率和时间对我而言是很重要的，我甚至不会因为生病而耽误工作，所以我也讨厌那些用各种借口来逃避工作的人。”
“跟我说话最好直接，不要绕来绕去说些废话。我可以不介意你说话的态度是否友善，但是我会很在意你说的这些话对于达成目标有没有帮助。”
“有时候我会嫌弃别人笨，说话不是太客气，那是因为我觉得他影响到我对目标的实现。如果他的笨对目标达成有帮助，我会举双手脚欢迎他的。所以重点不在于他是否聪明，而在于他对我目标的影响力。”
◆ 与3号沟通要点:
※ 表示权威，不轻易让3号占领上风
※ 以成果及成就为中心思想
※ 3号向前冲之余，会忽略品质，提点他多一些分析和策划
※ 让3号知道别人对她的成就所作出来的贡献
※ 不要浪费3号的时间
※ 定时与3号一起检阅进度
“有的时候真的觉得我们这个型号还是蛮傻的，只要别人告诉我:啊，前面有一个美味的大蛋糕!我就什么都看不见了，一门心思往前冲，什么劳累啊.辛苦啊会放在一边，只想着怎么样把这个目标拿下来。”
“我明白在我去往目标的过程中，因为过于关注，有的时候会伤害到身边的人，那是因为我大注重于那个结果了，并不是存心的伤害和忽略，所以很希望身边的朋友伙伴和家人能够给我多一些的理解。尤其是在我沮丧的时候，是很需要有人能够理解和鼓励的，那样使我觉得不孤单。”
◆ 激发3号的要点:
※ 帮助3号扫开障碍物，令他看到前途一片光明
※ 支持他们能迅速采取行动，给予支持和奖励
※ 令3号感觉自己被有才能的人所领导
※ 在事业低迷的时候，提供人性化的支待
※ 帮助3号积极运用竞争精神
与3号达成协议:
无论真正的利益分配是怎样的，都要让3号觉得自己占了上风，这会使3号觉得自己的工作被肯定，被认同，也更能调动他的积极性。
摘自：《九型人格销售经》
适合3号的工作环镜：有竞争，有进取
不适合3号的工作环撞：平静，只说不做
见什么人说什么话，见什么山拜什么神，比别的型号有更强适应力的3号，往往能迅速地融入到自己新的工作环境中去，可以说把3号放在任何一个工作岗位他都能够很快胜任。如果需要的是一个严谨周密的分析师，他会让自己计划完善，心思细密；如果需要的是一个销售高手，他会迅速地掌握销售技巧，让自己冲到市场一线;如果需要的是一个和善的售后人员，他也一样能够做得面面俱到....他们行动力超强，只要确定了目标，就会尽所有的办法去实现它，但是无论如何，不能让他长期处在一个被否定的状态。
“我在一家工程装饰公司从事监理工作的，每天的工作就是到工地看看那些工长做了些什么，然后记录，整天告诉别人这样不可以，那样不可以，这样要罚款多少，那样要补偿多少。而我们公司实施的又是各个部门互相评分的政策，因为我这个部门是最得罪人的，所以每次评分老是我们部门最后一名，这样我心里非常得不舒服。我的工作很认真，也没有针对某个人，可就是觉得自己不被人认可，我想这跟我的人没什么关系，而是这个职位实在不适合我，让我处在一个不被认可不被关注的部门，给我再多的薪水也不快乐。”
3号有着乐观的态度，坚定的信念，而且敢于承担责任，能够把很多事情揽在自己身上。在缺乏领导的时候，3号能够勇敢地站出来组织并且承担。虽然他们站出来的原动力只是希望大家注意到他而不是事情本身，但这足以让他在众人的瞩目中享受到关注从而很好地完成任务。
"我的性子还是挺急的，有一次公司一项广告文案大家推来推去，因为对方客户是个很挑剔的人，Pass掉了很多策划，现在怎么更改是个棘手的问题。在全体大会上时，我觉得好像有一种力量在怂恿着我要站出来把它揽下来，像是一种奇怪的压力和吸引力。我心里有些担心有人抢先把这项任务揽下来，这样我就失去丁一个展现能力的机会。可是我又不能太着急，如果太早站出来，又显得这项任务过于简单，那就失去了意义。在合适的机会，我站了出来，那一刻我看到领导欣赏的目光，也看到了同事佩服的表情。”
“但是我知道任务不仅仅是拿下就结束了。拿下来之后我才发现自己只有一个完成的信心而已。这是我经常犯的一个毛病，我不得不付出更多的时间和精力去重新审视这份任务，虽然有很多困难，但是我在众人瞩目之下，只能成功，而且还必须是精彩的成功。这个时候，别人的关注和目光是一种压力也是一种动力，我为此不眠不休，整整用了一周的时间，最后才圆满地完成了这个文案。”
人成功的地方往往也是限制他的地方，3号也不例外。因为3号对目标和结果的关注使得他们行动力强，勇于承担，注重效率。但是也往往因为他们太急于奔向目标而忘记了去看沿途的危险，这也就是为什么我们常说3号有计划无步骤的原因。只要能够快速地达到自标，3号往往很容易走捷径，即使定好了步骤，但是如果受到快速达到目标的吸引，他也会很容易地不断修改这些计划，这样就容易忽略细节。如果你想帮助3号，不妨可以在他身边安排一些注重工作程序和工作质量的人以作互补。”
◆ 激励与沟通
3号的优点：正面的自我形象，追求成果,充满活力.令人充满希望
3号的缺点：形象变化太多，为了目标忽略情感，事情比人更重要
3号是个很可爱的型号，他们就像是在玩一些置换游戏:我不靠天不靠地，就是将自己拼命的努力，希望换回我需要的金钱、地位、鲜花和掌声，这样才是合理的。
“我努力了，当然要给我足够的奖励，这是我辛辛苦苦挣来的啊。表扬当然耍，而且人越多越好。我还记得我在小时候得到校三好学生的时候，走上领奖台那一刻，就真的好像有来光照在我身上一样。我知道那是所有人的目光，我觉得坦然，更觉得激动。我靠自己的努力学习挣得这份荣耀，所有人看见的不仅仅是我得到约这份荣誉，还有这份荣誉背后的内容。要知道，这份荣誉不仅仅代表成绩好，还代表表我努力、勤奋、全面发展。伴随着这份荣耀，我展现在别人面前的是一个优秀的形象。”
因为对成功的追求，3号看不见很多负面的信息，他们也容不得别人的语言当中有太多的负面信息。
“有时候我是很不耐烦的，这并不代表我讨厌某个人，只是他说话真的大拖沓了，我没有什么耐心听他在那里抱怨。”
“效率和时间对我而言是很重要的，我甚至不会因为生病而耽误工作，所以我也讨厌那些用各种借口来逃避工作的人。”
“跟我说话最好直接，不要绕来绕去说些废话。我可以不介意你说话的态度是否友善，但是我会很在意你说的这些话对于达成目标有没有帮助。”
“有时候我会嫌弃别人笨，说话不是太客气，那是因为我觉得他影响到我对目标的实现。如果他的笨对目标达成有帮助，我会举双手脚欢迎他的。所以重点不在于他是否聪明，而在于他对我目标的影响力。”
◆ 与3号沟通要点:
※ 表示权威，不轻易让3号占领上风
※ 以成果及成就为中心思想
※ 3号向前冲之余，会忽略品质，提点他多一些分析和策划
※ 让3号知道别人对她的成就所作出来的贡献
※ 不要浪费3号的时间
※ 定时与3号一起检阅进度
“有的时候真的觉得我们这个型号还是蛮傻的，只要别人告诉我:啊，前面有一个美味的大蛋糕!我就什么都看不见了，一门心思往前冲，什么劳累啊.辛苦啊会放在一边，只想着怎么样把这个目标拿下来。”
“我明白在我去往目标的过程中，因为过于关注，有的时候会伤害到身边的人，那是因为我大注重于那个结果了，并不是存心的伤害和忽略，所以很希望身边的朋友伙伴和家人能够给我多一些的理解。尤其是在我沮丧的时候，是很需要有人能够理解和鼓励的，那样使我觉得不孤单。”
◆ 激发3号的要点:
※ 帮助3号扫开障碍物，令他看到前途一片光明
※ 支持他们能迅速采取行动，给予支持和奖励
※ 令3号感觉自己被有才能的人所领导
※ 在事业低迷的时候，提供人性化的支待
※ 帮助3号积极运用竞争精神
与3号达成协议:
无论真正的利益分配是怎样的，都要让3号觉得自己占了上风，这会使3号觉得自己的工作被肯定，被认同，也更能调动他的积极性。
摘自：《九型人格销售经》
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